Một nhân viên sale bất động sản cần gì để làm tốt công việc ?

Để bán được hàng trong ngành môi giới bất động sản không phải là chuyện khó nhưng cũng không hề đơn giản. Nếu muốn bán hàng tốt đều đặn, mỗi người mỗi giới cần trang bị cho mình nhiều thứ.

sale bất động sản cần gì để làm tốt công việc

Kiến thức để bán hàng

Vâng, không ai có thể bán hàng mà không biết chút gì về sản phẩm cả đúng không nào? Để bán được một sản phẩm thì người môi giới chúng ta cần phải tìm hiểu từ cơ bản đến những yếu tố nằm ở phía sau của sản phẩm đang bán.

Để có được những kiến thức đó chúng ta cần học hỏi ở nhiều nguồn khác nhau, tài liệu sản phẩm, tìm hiểu thông qua bạn bè cùng ngành, tìm hiểu trên internet và cả ở khách hàng.

Một người môi giới mới vào nghề điều cần làm đầu tiên là học thuộc tất cả những thông tin sản phẩm trên tài liệu được cung cấp. Sau đó cần tự đặt mình vào trường hợp khách hàng để đặt ra những câu hỏi và tự trả lời, những câu hỏi khó thì nhờ người có kinh nghiệm hỗ trợ.

Sau khi bạn đã tự tin phần nào thì hãy bắt đầu nhấc máy lên và gọi, gọi, gọi cho đến khi nào khách hàng làm bạn bối rối, mỗi lần bạn bối rối tức là mỗi lần bạn có thêm một nguồn kiến thức mới, hãy ghi nhớ nó hoặc viết lại đến một lúc nào đó bạn sẽ có giao dịch đầu tiên từ công việc bạn đang làm.

[quote]Hãy cố gắng kiên trì nâng cao kiến thức trước khi bán hàng! Khi bạn đã có giao dịch đầu tiên từ chính mình, bạn hài lòng về cách mình tư vấn và tự tin giao dịch là nhờ vào sự nhiệt tình và kiến thức của mình thì bắt đầu bước tiếp theo [/quote]

Song song trong quá trình này bạn đã rèn luyện cho mình kỹ năng tư vấn hàng ngày, giao dịch của chính bạn đã thể hiện điều đó. Tuy nhiên, nên nhớ, kiến thức là vô hạn và khách hàng cũng muôn hình vạn trạng khác nhau, do đó hãy nâng cao kỹ năng bán hàng của mình từng ngày nhé!

Học những kênh bán hàng mới

Để tìm kiếm khách hàng hiện nay có rất nhiều cách từ offline đến online, tuy nhiên bạn đừng bao giờ học một loạt mà hãy học từng cái, học đến khi nào biết, khi nào biết rồi thì học đến khi nào hiểu và thành thạo kênh đó rồi hãy học kênh mới.

Và đừng quên kênh mang lại giao dịch đầu tiên của bạn nhé!

Một số kênh hiện nay bạn có thể học:

  • Đăng tin rao
  • Treo banner, phát tờ rơi (không khuyến khích)
  • Quảng cáo Adword, facebook, zalo, viber…
  • Email marketing, sms marketing,…
  • Seo web (không tốn chi phí nhưng tốn rất nhiều thời gian và cực khó khăn)

Trang bị công cụ để bán hàng

Để giới thiệu sản phẩm cho người trực tiếp bạn có thể dùng tài liệu giấy hoặc hình ảnh trên thiết bị di động, máy tính. Vậy khách hàng không gặp trực tiếp bạn làm sao để gửi thông tin cho họ, hoặc yêu cầu họ tìm hiểu thông tin của bạn?

Cùng một sản phẩm nhiều người bán, liệu khách hàng sẽ chờ đợi bạn hay sẽ tìm kiếm thông tin từ người khác?

Vậy, muốn khách hàng đọc thông tin của bạn mà không phải của người khác bạn cần trang bị cho mình thông tin dự án của riêng bạn và gửi cho khách hàng xem.

  • Hãy soạn một nội dung mail hoàn chỉnh với nhiều mẫu khác nhau phù hợp với từng loại khách hàng khác nhau.
  • Tự tạo cho mình một trang web hay blog về dự án. Đây là trang bị quan trọng đối với công việc của bạn, bạn có thể không cần mail nhưng một website thì bắt buộc phải có.
    • Nếu bạn chưa có tài chính hay chưa biết nhiều hãy tạo một website miễn phí
    • Nếu bạn có tài chính và kinh nghiệm hãy mua cho mình 1 hosting và domain chuyên nghiệp cho website

[quote]Để tạo một trang web là cực kỳ dễ dàng, bạn có thể lên mạng và học chỉ trong vòng 10-15 phút là bạn đã có 1 trang web tuyệt vời. Việc chỉnh sửa sao cho phù hợp với mình đó mới là chuyện khó, bạn cần phải học hỏi nhiều hơn, những lúc rãnh rỗi bạn hãy cố gắng học hỏi để hoàn thiện trang bị chính này của mình. Rất có lợi cho tương lai của bạn![/quote]

Tóm lại:

Để trở thành một người môi giới bất động sản giỏi đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn tốt tức là kiến thức sản phẩm phải sâu rộng, kỹ năng tư vấn phải thành thạo, phải biết khách hàng là ai và tìm kiếm họ như thế nào, phải có những hành trang và công cụ để hỗ trợ công việc của mình.

Một nhân viên sale bất động sản cần gì để làm tốt công việc ?
5 (100%) 2 vote[s]

Mọi yêu cầu thắc mắc về các dự án quý khách vui lòng liên hệ với chúng tôi qua những thông tin dưới đây, chúng tôi xin cam kết sẽ đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của Quý khách hàng. PHÒNG KINH DOANH PHỐ THƯƠNG MẠI GROUP Nhà mẫu: 1648 Võ Văn Kiệt,Phường 16 Quận 8, Thành phố Hồ Chí Minh Hotline: 0906.96.6769 - Ms. Như Phận (24/7) Email: [email protected] Website: https://phothuongmai.net https://phothuongmai.info

Chúng tôi rất vui được nghe các ý kiến của bạn

Leave a reply

DMCA.com Protection Status
Login/Register access is temporary disabled
Compare items
  • Total (0)
Compare
0